110《增長黑客——創(chuàng)業(yè)公司的用戶與收入增長秘籍》范冰著

五大科技媒體、十大頂尖VC、BAT3M聯(lián)合推薦；病毒營銷的締造者、硅谷傳奇投資人Tim Draper推薦作序。

市場上有大量關于互聯(lián)網公司如何做營銷的書，但絕大多數(shù)陷于“燒錢投入”和“體力勞動”兩種路數(shù)。實際上，在大洋彼岸的硅谷，一種全新的職業(yè)——增長黑客，正在逐漸引領和重塑互聯(lián)網行業(yè)營銷和增長的理念。

書中列舉的詭譎、奇巧的商戰(zhàn)打法，狡黠之余卻也透露出增長黑客的那種桀驁不馴與天馬行空的嬉皮士精神。本書收錄了大量類似的“黑科技”和“不為人知”的案例，將為讀者打開全新的視角。

“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)圈，最早是由互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者SeanEllis提出。增長黑客是介于技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數(shù)據(jù)的力量來達成各種營銷目標，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響產品發(fā)展的因素，提出基于產品本身的改造和開發(fā)策略，以切實的依據(jù)、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業(yè)目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術”來讓產品獲得有效增長。

【作者信息】

范冰，網名XDash，是北京樂游星空科技有限公司合伙人，二次元動漫項目“高能販”產品總監(jiān)，曾任職盛大創(chuàng)新院，擔任“WiFi萬能鑰匙”產品經理。他還是中國最早的個人站長及共享軟件開發(fā)者，科技博客“同步控”創(chuàng)始人，資深自媒體及專欄撰稿人，網絡營銷機構顧問，業(yè)余是自由設計師與開發(fā)者。

【核心內容】

增長黑客的概念與崛起：介紹增長黑客這一介于技術和市場之間的新型團隊角色，其最早由互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者SeanEllis提出，依靠技術和數(shù)據(jù)的力量達成營銷目標，低成本甚至零成本地讓產品獲得有效增長。書中闡述了增長黑客興起的原因，包括第三方工具降低開發(fā)門檻、行業(yè)巨頭建立開放生態(tài)帶來機會以及營銷費用的增加等。

產品創(chuàng)造與市場契合：強調創(chuàng)造正確產品的重要性，需達到產品與市場的完美契合（PMF），通過用戶需求分析、小范圍驗證等手段，避免昂貴的失敗，為產品增長奠定基礎。

用戶獲取策略：涵蓋篩選種子用戶、利用社交紅利、數(shù)據(jù)抓取、內容營銷、搜索引擎和應用商店優(yōu)化營銷、捆綁下載等多種獲取用戶的方法，如Instagram重生記等案例分析，展現(xiàn)不同策略的實際應用。

激發(fā)活躍與提高留存：講解A/B測試、降低用戶活躍門檻、有損服務、引導新用戶快速上手、社交維系與解綁、設計喚醒機制等激發(fā)用戶活躍和提高留存的技巧，并以職場社交巨頭等案例進行說明。

增加收入的途徑：探討免費模式下的盈利方式，如重定向廣告、變懲為獎等，以及如何利用互聯(lián)網思維實現(xiàn)商業(yè)價值的提升，像WetSeal抓住時尚脈搏、在微信里賣月餅等案例分析。

病毒傳播機制：包括構建病毒循環(huán)、把握用戶心理、郵件提醒增強傳播效率、病毒傳播的策劃與打磨等內容，借助Airbnb、Tinder等案例，揭示產品實現(xiàn)病毒式傳播的奧秘。

【書評】

高度認可與推薦：該書得到了眾多行業(yè)人士的高度評價和推薦，如盛大網絡、連尚網絡創(chuàng)始人陳大年，丁香園CTO馮大輝等。他們認為增長黑客是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)領域的重要一環(huán)，而這本書為創(chuàng)業(yè)者和相關從業(yè)者提供了寶貴的方法與技巧，尤其是大量的本土案例，是國外同類書中無法比擬的寶貴財富。

內容豐富實用：書中案例和干貨的比例很高，信息量極大，被認為可作為產品、運營和市場推廣等人員的手邊工具書，對初創(chuàng)團隊在前期資源緊缺的環(huán)境下獲取有效增長具有重要的指導意義。

開拓視野與啟發(fā)思維：它將“增長黑客”這一概念正式引入大眾視野，為讀者打開了全新的視角，讓人們了解到互聯(lián)網產品增長背后的秘密和創(chuàng)新策略，有助于啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者的思維，找到適合自己產品的增長路徑。

【讀書感】

對增長理念的深刻理解：讀者通過閱讀能夠深入理解增長黑客的核心思想和方法，認識到產品增長不僅僅是用戶量的累加，還需綜合考慮產品生命周期各階段的重要指標，以數(shù)據(jù)驅動營銷，打破傳統(tǒng)職能藩籬，實現(xiàn)跨部門協(xié)作的增長黑客精神。

實踐指導與反思：書中豐富的案例和詳細的策略分析為讀者提供了可借鑒的實踐經驗，同時也促使讀者反思自己在產品運營和推廣過程中的不足，思考如何將所學知識應用到實際工作中，優(yōu)化增長策略，提升產品的用戶與收入增長。

引發(fā)對創(chuàng)新和突破的思考：增長黑客所倡導的突破常規(guī)、勇于創(chuàng)新的理念，激發(fā)讀者的創(chuàng)造力和探索精神，鼓勵他們在競爭激烈的市場環(huán)境中尋找獨特的增長機會，以更加巧妙和高效的方式實現(xiàn)產品的成功推廣和持續(xù)增長。