0044《冷啟動：零成本做營銷》高臻臻著

本書針對中小企業(yè)做營銷沒預(yù)算、沒用戶的痛，系統(tǒng)梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現(xiàn)項目從0到1再到n的爆發(fā)式增長。全書有兩條主線。

一條是營銷思維線，側(cè)重于如何思考，包括：升級行業(yè)、創(chuàng)新文化，尋找營銷切；挖掘品 牌和個人的亮、“做輕”產(chǎn)品，造具有互聯(lián)網(wǎng)營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經(jīng)濟“做虛”，發(fā)揮虛擬經(jīng)濟的價值。

另一條是營銷策略線，側(cè)重于如何行動，包括：市場策略，切未來風(fēng)口行業(yè)；模式策略，優(yōu)化原有商業(yè)模式；產(chǎn)品策略，造升維創(chuàng)新產(chǎn)品；營銷策略，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啟動營銷案例，再現(xiàn)各行各業(yè)創(chuàng)新營銷方法，冷啟動方法分類總結(jié)，有效實用，真正做到拿來能用。本書結(jié)構(gòu)清晰，擁有一套完整、詳細、實戰(zhàn)性強的零成本營銷方案，適合于創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型者、產(chǎn)品營銷和運營人員等閱讀。

以下是關(guān)于《冷啟動：零成本做營銷》的詳細介紹：

【作者信息】

高臻臻是一位經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者和營銷專家。他是營銷思維、案例脫口秀節(jié)目《高臻臻的腦細胞》創(chuàng)始人，該項目獲得了紫�；�金張泉靈的投資。他從2001年開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)20余個與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，擁有17年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。曾是成都市十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一“吃喝玩樂網(wǎng)”前CEO，用3年時間將該草根網(wǎng)站做到估值1000萬元，使其成為當(dāng)時四川地區(qū)熱門的BBS社區(qū)。還是中國營收規(guī)模、融資規(guī)模靠前的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合伙創(chuàng)始人。2014年代表老枝花鹵，榮獲CCTV2中國創(chuàng)業(yè)榜樣四川賽區(qū)和全國總賽第一名，并獲得了劉永好、夏華等的關(guān)注，而后獲得華誼兄弟王中磊、聯(lián)想控股朱擁華、張泉靈紫�；�金天使投資等千萬風(fēng)險投資。他還擔(dān)任過成都理工大學(xué)商學(xué)院客座教授。

【核心內(nèi)容】

營銷思維線：

行業(yè)升級：強調(diào)尋找“歷史的縫隙”，即每個行業(yè)都存在進化或升級的機會，創(chuàng)業(yè)者需要放寬眼界，不要局限于同行競爭。例如以7eleven從賣冰塊到發(fā)展成便利店的案例，說明企業(yè)應(yīng)不斷尋找新的業(yè)務(wù)增長點。還提到了一些普通人可以切入的未來風(fēng)口行業(yè)，如房車行業(yè)、教育行業(yè)、餐飲行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、旅游行業(yè)升級等。

營銷創(chuàng)新：指出近半個多世紀(jì)以來的主流營銷方法存在重大缺陷，主流的創(chuàng)新方式也存在問題。相比產(chǎn)品創(chuàng)新，文化創(chuàng)新的機會更大，通過亞文化創(chuàng)新的三個步驟，可以找到正確的產(chǎn)品切入點。書中列舉了老枝花鹵、耐克、小米、星巴克等品牌的亞文化創(chuàng)新案例。

亮點挖掘：品牌亮點決定著消費者對品牌的主印象，個人也需要給自己定標(biāo)簽。作者認為無論是品牌還是個人，都應(yīng)找到那個唯一的亮點，并在一定時間段內(nèi)強化它，以便讓消費者產(chǎn)生記憶，帶來更多商業(yè)機會。

避重做輕：在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)抓緊時間進化，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的最后一個途徑是“做輕”。書中舉例了把黃金、英語培訓(xùn)、餐飲等做輕的案例，展示了如何通過減輕產(chǎn)品或服務(wù)的重量、簡化流程等方式，降低成本，提高效率。

思維突破：理解“互聯(lián)網(wǎng)時代”的思維，將實體經(jīng)濟“做虛”，發(fā)揮虛擬經(jīng)濟的價值。比如把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢；一個給汽車做體檢的項目等案例，展示了如何通過創(chuàng)新思維，拓展業(yè)務(wù)模式。

營銷策略線：

市場策略：探討如何切入未來風(fēng)口行業(yè)，分析了國內(nèi)外的商機，為創(chuàng)業(yè)者提供了新的市場方向。

模式策略：重構(gòu)各行業(yè)的商業(yè)模式，包括把產(chǎn)品拆成零件賣、采用不一樣的計價方式、微商模式、大餐飲的流行玩法等，幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式。

產(chǎn)品策略：涉及互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品套路，如通過網(wǎng)上數(shù)據(jù)尋找空白市場、打造好賣產(chǎn)品、產(chǎn)品的雙向“升維創(chuàng)新法”、包裝設(shè)計、命名原則等，提升產(chǎn)品的競爭力。

營銷策略：介紹了互聯(lián)網(wǎng)時代的多種營銷思維，如地推發(fā)廣告單、針對不同用戶群體的推廣、流量思維、內(nèi)容營銷等，幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

粉絲策略：強調(diào)社群的重要性，介紹了社群的八種形態(tài)和案例，以及社群的核心要素，如燈塔效應(yīng)、門檻、持續(xù)內(nèi)容等，幫助企業(yè)利用社群圈住更多用戶。

定價策略：講解了通過定價來吸引消費者的方法，包括運用心理學(xué)玩轉(zhuǎn)定價、在不損傷品牌的前提下做打折活動等，并列舉了一些有趣的定價案例。

活動策略：分析了營銷活動需要考慮的要素，如活動目的、誘導(dǎo)、形式、主題、時間、平臺、推廣、反饋等，并通過案例介紹了如何通過活動引爆流量，如共享會員卡、集贊活動、贈品待攤活動、利用小動物做宣傳活動、差評活動等。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

創(chuàng)業(yè)者視角：

對于創(chuàng)業(yè)者來說，這本書猶如一本寶典。它讓創(chuàng)業(yè)者明白，在資金有限的情況下，依然可以通過巧妙的營銷手段打開市場。書中的案例豐富多樣，涵蓋了多個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可以從中汲取靈感，找到適合自己項目的冷啟動方法。例如，學(xué)習(xí)如何挖掘產(chǎn)品或項目的亮點，打造獨特的品牌形象，吸引消費者的關(guān)注；通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷策略，在競爭激烈的市場中脫穎而出。有創(chuàng)業(yè)者表示，讀完這本書后，對自己的創(chuàng)業(yè)項目有了更清晰的規(guī)劃和方向，不再盲目追求高成本的營銷方式，而是注重從項目本身的特點出發(fā)，尋找零成本或低成本的營銷途徑。

營銷人員視角：

營銷人員可以從這本書中獲得很多實用的營銷策略和技巧。書中不僅有理論知識的講解，更有大量的實際案例分析，讓營銷人員能夠更好地理解和應(yīng)用這些營銷方法。比如，在市場策略方面，了解如何尋找未來的風(fēng)口行業(yè)，提前布局營銷活動；在粉絲策略方面，學(xué)習(xí)如何建立和運營社群，提高用戶的粘性和忠誠度。營銷人員可以將這些方法運用到實際工作中，提升營銷效果。有營銷人員感慨，這本書讓他們的營銷思維得到了拓展，不再局限于傳統(tǒng)的營銷模式，而是能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，創(chuàng)新營銷方式。

企業(yè)管理者視角：

企業(yè)管理者可以通過這本書重新審視企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營銷模式，以降低成本，提高效率。書中的冷啟動營銷策略為企業(yè)管理者提供了新的思路和方法，幫助他們在資源有限的情況下，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。例如，通過對商業(yè)模式的重構(gòu)，企業(yè)可以找到更適合自己的發(fā)展模式；通過對產(chǎn)品策略的優(yōu)化，企業(yè)可以推出更符合市場需求的產(chǎn)品。企業(yè)管理者可以借鑒書中的經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，制定出更具競爭力的營銷戰(zhàn)略。