0046《引爆品牌賣(mài)點(diǎn)》孫清華著

新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當(dāng)?shù)馁u(mài)點(diǎn)，是能否使產(chǎn)品暢銷(xiāo)，能否建立品牌的重要因素。所謂賣(mài)點(diǎn)無(wú)非是指商品具備了與眾不同的特點(diǎn)與特色。這些特點(diǎn)與特色一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的想象力與創(chuàng)造力賦予產(chǎn)品的。 本書(shū)主要是介紹如何提煉這些特點(diǎn)與特色的，也就是如何找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的。本書(shū)內(nèi)容包括三編，即賣(mài)點(diǎn)進(jìn)化論、破解賣(mài)點(diǎn)密碼和賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)暴。本書(shū)通過(guò)分析大量的產(chǎn)品策劃案例，梳理了當(dāng)前很多品牌策劃人常用的思維路徑，并提供了一些工具表格，以方便讀者進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

以下是關(guān)于《引爆品牌賣(mài)點(diǎn)》一書(shū)的詳細(xì)介紹：

【作者信息】

該書(shū)作者為孫清華，別名“大圣老師”。他畢業(yè)于中山大學(xué)，是大圣電商圈子創(chuàng)始人，璽承商學(xué)院金牌講師，電商品牌文案全案策劃師，類(lèi)目黑馬突圍理論第1人。

孫清華咨詢師出身，擅長(zhǎng)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，主導(dǎo)過(guò)項(xiàng)目組品牌全案策劃，尤其是品牌內(nèi)功和品牌調(diào)性建設(shè)。他曾輔導(dǎo)過(guò)20多個(gè)行業(yè)，成功策劃過(guò)多個(gè)top級(jí)品牌。除了《引爆品牌賣(mài)點(diǎn)》，還出版了《超級(jí)轉(zhuǎn)化力》《電商文案寫(xiě)作與傳播》《電商84個(gè)關(guān)鍵思考》《寫(xiě)給電商企業(yè)的19封信》等書(shū)籍。

【核心內(nèi)容】

賣(mài)點(diǎn)進(jìn)化論：

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)超級(jí)賣(mài)點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品和品牌的重要性，一個(gè)強(qiáng)大的超級(jí)賣(mài)點(diǎn)能夠讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，例如老板抽油煙機(jī)的“大吸力”賣(mài)點(diǎn)，成功地讓該品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。

新賣(mài)點(diǎn)：探討如何挖掘產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，新的賣(mài)點(diǎn)能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)新的機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求等進(jìn)行深入的研究和分析。

獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)：獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)和特色，能夠形成產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作者通過(guò)案例分析，介紹了如何尋找和打造獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)，例如品牌的獨(dú)特工藝、材料、技術(shù)等方面。

賣(mài)點(diǎn)進(jìn)化：隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，賣(mài)點(diǎn)也需要不斷進(jìn)化和升級(jí)。書(shū)中講述了賣(mài)點(diǎn)進(jìn)化的規(guī)律和方法，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

實(shí)賣(mài)點(diǎn)與虛賣(mài)點(diǎn)：實(shí)賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品本身具有的實(shí)際特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、材質(zhì)等；虛賣(mài)點(diǎn)則是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和宣傳所賦予產(chǎn)品的一些概念、情感等方面的價(jià)值。作者分析了實(shí)賣(mài)點(diǎn)和虛賣(mài)點(diǎn)的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，以及如何將兩者結(jié)合起來(lái)，提升產(chǎn)品的吸引力。

賣(mài)點(diǎn)與炸點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而炸點(diǎn)則是能夠引起市場(chǎng)轟動(dòng)和消費(fèi)者關(guān)注的亮點(diǎn)。書(shū)中介紹了如何尋找和打造產(chǎn)品的炸點(diǎn)，以快速提升產(chǎn)品的知名度和影響力。

破解賣(mài)點(diǎn)密碼：

外觀即賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)是吸引消費(fèi)者的重要因素之一，獨(dú)特、美觀、新穎的外觀能夠成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。書(shū)中通過(guò)案例分析，介紹了如何通過(guò)外觀設(shè)計(jì)來(lái)打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，例如蘋(píng)果手機(jī)的簡(jiǎn)潔外觀設(shè)計(jì)，成為了其品牌的重要標(biāo)志之一。

材質(zhì)即賣(mài)點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，也可以成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。作者分析了不同材質(zhì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及如何通過(guò)材質(zhì)的選擇和宣傳來(lái)打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

工藝即賣(mài)點(diǎn)：精湛的工藝能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，也是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)之一。書(shū)中介紹了如何將工藝的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，例如一些傳統(tǒng)工藝的傳承和創(chuàng)新，能夠?yàn)楫a(chǎn)品賦予獨(dú)特的文化價(jià)值。

功能功效即賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品的功能和功效是消費(fèi)者最關(guān)注的因素之一，強(qiáng)大的功能和顯著的功效能夠成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。作者通過(guò)案例分析，介紹了如何突出產(chǎn)品的功能和功效，以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

時(shí)間即賣(mài)點(diǎn)：時(shí)間因素可以成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，例如產(chǎn)品的歷史悠久、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、時(shí)效性強(qiáng)等。書(shū)中介紹了如何利用時(shí)間因素來(lái)打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提升產(chǎn)品的價(jià)值和吸引力。

數(shù)字即賣(mài)點(diǎn)：數(shù)字能夠直觀地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也是一種有效的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)方式。書(shū)中介紹了如何通過(guò)數(shù)字的選擇和運(yùn)用來(lái)打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，例如產(chǎn)品的銷(xiāo)量、好評(píng)率、技術(shù)參數(shù)等。

地域即賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品的產(chǎn)地、地域文化等因素也可以成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。一些具有地域特色的產(chǎn)品，如法國(guó)的葡萄酒、瑞士的手表等，都成功地利用了地域因素來(lái)打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

人群即賣(mài)點(diǎn)：針對(duì)特定人群的需求和特點(diǎn)，打造適合他們的產(chǎn)品，能夠成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。例如，針對(duì)老年人的保健品、針對(duì)兒童的玩具等，都是以人群為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。

專(zhuān)家即賣(mài)點(diǎn)：專(zhuān)家的推薦、認(rèn)證等能夠增加產(chǎn)品的可信度和權(quán)威性，也可以成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。書(shū)中介紹了如何與專(zhuān)家合作，利用專(zhuān)家的影響力來(lái)提升產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

理念即賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品所蘊(yùn)含的理念和價(jià)值觀能夠吸引具有相同理念和價(jià)值觀的消費(fèi)者，成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。例如，一些環(huán)保、健康、時(shí)尚的理念，能夠?yàn)楫a(chǎn)品賦予更高的價(jià)值。

概念即賣(mài)點(diǎn)：創(chuàng)新的概念能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。書(shū)中介紹了如何創(chuàng)造和推廣產(chǎn)品的概念，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

情懷即賣(mài)點(diǎn)：情懷是一種情感因素，能夠引起消費(fèi)者的共鳴，成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。一些具有歷史底蘊(yùn)、文化傳承的品牌，能夠通過(guò)情懷營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值和吸引力。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)暴：

客戶需求畫(huà)像：深入了解客戶的需求和痛點(diǎn)，是打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)。書(shū)中介紹了如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方法，繪制客戶需求畫(huà)像，為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

競(jìng)品分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，能夠找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)的方向。書(shū)中介紹了如何進(jìn)行競(jìng)品分析，以及如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中汲取經(jīng)驗(yàn)和靈感。

跨行業(yè)頭腦風(fēng)暴：借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思路，能夠?yàn)楫a(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)帶來(lái)新的啟示。書(shū)中介紹了如何進(jìn)行跨行業(yè)頭腦風(fēng)暴，以及如何將其他行業(yè)的優(yōu)秀做法應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中。

產(chǎn)品升級(jí)頭腦風(fēng)暴：不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和改進(jìn)，是保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。書(shū)中介紹了如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)頭腦風(fēng)暴，以及如何將新的技術(shù)、材料、工藝等應(yīng)用到產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)頭腦風(fēng)暴：通過(guò)團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴，能夠激發(fā)創(chuàng)意，產(chǎn)生更多的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)方案。書(shū)中介紹了如何組織和開(kāi)展賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)頭腦風(fēng)暴，以及如何篩選和優(yōu)化賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)方案。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者：

有營(yíng)銷(xiāo)人員表示，讀完《引爆品牌賣(mài)點(diǎn)》后，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。以前在尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，往往只關(guān)注產(chǎn)品的功能和質(zhì)量等方面，而忽略了產(chǎn)品的外觀、工藝、文化等方面的價(jià)值。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)中的內(nèi)容，他們學(xué)會(huì)了從多個(gè)角度去挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并且能夠?qū)⑦@些賣(mài)點(diǎn)有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。例如，在推廣一款茶葉產(chǎn)品時(shí)，不僅強(qiáng)調(diào)了茶葉的品質(zhì)和口感，還挖掘了茶葉的產(chǎn)地文化、采摘工藝等方面的賣(mài)點(diǎn)，使產(chǎn)品更具吸引力。

書(shū)中提供的大量案例和思維路徑，為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了寶貴的參考和借鑒。在實(shí)際工作中，他們可以根據(jù)書(shū)中的方法和案例，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定出更具針對(duì)性和創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，書(shū)中的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)工具和表格，也為他們的工作提供了便利，幫助他們更高效地進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)梳理和策劃。

對(duì)于企業(yè)管理者：

企業(yè)管理者認(rèn)為，這本書(shū)為企業(yè)的產(chǎn)品策劃和品牌建設(shè)提供了重要的指導(dǎo)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，如何找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，是企業(yè)能否脫穎而出的關(guān)鍵。書(shū)中的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)化論和破解賣(mài)點(diǎn)密碼等內(nèi)容，讓他們對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的本質(zhì)和規(guī)律有了更深入的理解，有助于企業(yè)制定更科學(xué)的產(chǎn)品策略。例如，一家電子產(chǎn)品企業(yè)在閱讀本書(shū)后，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位和賣(mài)點(diǎn)挖掘，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、環(huán)保材料等方面作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，提升了產(chǎn)品的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)暴部分的內(nèi)容，為企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新提供了有益的啟示。企業(yè)管理者可以組織團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)書(shū)中的頭腦風(fēng)暴方法，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維，共同為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)出謀劃策。同時(shí)，書(shū)中強(qiáng)調(diào)的客戶需求導(dǎo)向和競(jìng)品分析等方法，也有助于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。